بدأت ألمس الحاجة إلى توفير مرجع يجد فيه من يواجه مثل هذه المواقف مقاربة أو حلاً للمشكلات التي قد تواجهه، فشرعتُ، ولأربع سنوات متواصلة، في كتابة هذا المؤلف، وأنا في ذلك أحاول القيام بعمل لم يستحوذ على اهتمام كثير من المؤلفين العرب، في الوقت الذي أصبحت فيه الكتابة في موضوع التفاوض “صناعة صغيرة”، إذ وجد كتاب ” الوصول إلى نعم” لمؤلفيه “روجر فيشر” و” وليم أوري” رواجاً كبيراً، سجل رقماً من أعلى أرقام الكتب الحديثة مبيعاً. كما وجد كتاب ” فن المفاوضات” لمؤلفه المحامي ” جيرارد نيرنبورغ” رواجاً كبيراً كذلك، فبدأ كثير من المحامين يتساءلون قائلين: ” كيف لنا أن نربح الدعاوى لزبائننا دون تدمير علاقاتهم بالآخرين”؟.